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车方机销售大拿的成功诀窍

2017/9/6 10:56:26      点击:

[导读]十五年来,经王仁萍经理销售出去的车方机、批头车铣一体机数量,连她自己也记不清了,那么王经理赖以成功的“秘笈”又是什么呢?


 


成立二十余年来,龙口市蓝牙数控装备有限公司(以下称蓝牙装备)售出的车方机、批头车铣一体机已经不计其数。能在该领域市场稳步的生存、发展、壮大,除了公司自身产品质量过硬,且不断推陈出新外,优秀的业务人员也是功不可没,公司外贸部经理王仁萍就是其中的典型代表。

王仁萍经理在蓝牙装备的外贸岗位上已经工作了超过十五个年头了,早已与整个公司融为一体,是公司不可或缺的重要一员。但就是这样一位为公司兢兢业业奉献了十五年的优秀员工,仍有人认为她有时会“胳膊肘往外拐”,这是怎么回事儿呢?

这一切都还要从王经理一直奉行的“勿以恶小而为之,勿以善小而不为”的理念说起。王经理认为,销售人员也是服务行业的一员,那么就一定要站在客户的角度,事事为客户考虑。所以,在与客户洽谈时,她就积极的帮助客户选择合适的机床型号,推荐合理的配件搭配;签订合同后,每天都会到装配车间,实时查看生产进度,保证机床能顺利按期交货。而除此之外,王经理更是以十五年来炼就的火眼金睛,在生产过程中帮客户找出客户可能永远也不会察觉的微小瑕疵,并要求装配组进行改进。照她的话说,就是“这一点点小的瑕疵,放任不管的话,在客户的角度,这就是‘恶’,哪怕再微不足道,也要做到‘勿以恶小而为之’;改好了,就是‘善’,哪怕再细小,也应该是‘勿以善小而不为’”,“我虽然戴眼镜,但我眼里不揉沙子,尤其是将要销售给客户的产品质量方面!”

这样一来,公司装配车间的技术人员,对于这位“总是向着客户说话”,“找茬”自家员工的王经理自然就有些“又敬又怕”了。但与此对应的,赢来的是客户的一致赞扬和肯定,以及源源不断的转介绍业务。

这就是王经理的成功秘笈。在王经理的带动下,业务部的新老员工也都开始变得更加“挑剔”,而负责生产的装配人员,也自觉的会变得更加严谨细致。这样的良性循环,正是推动公司前进车轮的最佳助力!